Las claves del Exito

Gracias por mantenerte en contacto, probablemente tengas deseos de cambiar algo que no te gusta o que no te permite alcanzar tu potencial. Seguro que lo has intentado de de varias maneras, desde utilizar le puro y simple poder de la voluntad, hasta la antigua técnica de "premio y castigo". Después de tantos intentos no sería raro que pensarás que el cambio es dificil. ¡ Y  cómo no ha de serlo si nadie te dijo cómo llevarlo a cabo paso a paso! Es como tratar de subir una montaña en línea recta sin el equipo adecuado y el equipo necesario, véras que no será tan complicado. De ahí la intención de estos articulos para entrar en acción, al mostrarte las herramientas y pasos que requieres para la transformación que deseas.

Puedes aprender a dirigir tu mente hacia el cambio, ya que es la parte motora más importante para crear o motivar cualquier alteración de tu realidad. Al proponerte alguna alteración, imagina que estas emprendiendo un viaje. Empiezas en tu lugar y terminas en otro, y esto requiere de planeación y un proceso para no perder el camino.


Dicen que los ojos son el espejo del alma y quizas tengan razón. Es dificil pensar en alguien alegre que mire al piso todo el tiempo o en dialogo interno. Quien esta contento ve al frente o al cielo. Cuando alguien esta pensando en lo que oye, mira hacia los lados, y cuando visualiza, mueve los ojos en diagonal hacia arriba. 


Para que tengas una idea de cómo funcionan los movimientos oculares, hagamos el siguiente ejercicio: recuerda a tu maestra de segundo de primaria y dime de que color era su cabello. ¿Que movimiento ocular hiciste?¿ Fue hacia arriba a la izquierda ? Muy bien. La mayoria de las personas tienen esta respuesta ocular. Si tu movimiento ocular fue hacia arriba a la derecha, no hay problema, seguramente tienes las claves cruzadas y los siguientes ejercicios los harás al revés. Cuando se diga izquierda, usa la derecha, pero no inviertas el arriba y el abajo.


Algunas de las técnicas que veremos en los siguientes articulos utilizan las CLAVES OCULARES para reforzar el cambio que deseas realizar.


MOVIMIENTOS OCULARES.


Objetivo: Enseñar  a la mente a cambiar una conducta mediante los movimientos oculares.


Consejo: si tienes el movimientos cruzado como se menciono antes, haz este ejercicio al revés; donde diga " arriba a la derecha" hazlo "arriba a la izquierda", y así sucesivamente. No inviertas  el arriba por el abajo ni viceversa.


El proposito de esta técnica es aprender a cambiar conductas no deseadas al enseñarle a tu mente un nuevo camino gracias a la VISUALIZACION y los movimientos oculares. Esta técnica sirve principalmente para cambiar conductas en situaciones especificas. Así que despues de aplicar la técnica varias veces véras que se logran cambios con rapidez, ya que es poderosa, pero es importante que se repita hasta que la mente ceda y tu nueva meta esté bien establecida.


Algunas conductas de ejercicio sugeridas, susceptibles de trabajarse con esta técnica son:

• Dejar de comer algún alimento específico (pan, galletas, refresco, pastel, café u otro)
• Dejar de morderse las uñas.
• Dejar de fumar.
• Tener más paciencia, comprensión, tolerancia, seguridad o cambiar alguna actitud que no te guste y que tengas en una situación determinada.
• Ser más puntual.

Sigue estos pasos:

1. Empieza pensando en una escena donde tengas la conducta que no deseas y ubícula en tiempo y espacio, es decir, busca una escena donde te comportes como no te gusta, y en ese momento nota los movimientos de los ojos, que en la mayoría de las personas es hacia arriba y a la izquierda. Fija bien esta imagen en tu mente. Mánten los ojos arriba a la izquierda con la imagen de la conducta no deseada. Ahora ¿qué ves en la escena? ¿Que oyes en esa situación? ¿qué sientes al ver y escuchar lo que pasa en esta escena específicamente?
2. Una vez que la imagen esté bien definida, baja la vista a la mano izquierda y allí piensa en un recurso para cambiar la conducta no deseada. Lo importante aquí es darte cuenta  de lo que necesitas hacer de manera diferente para cambiar la conducta. Quizá requieras, como recurso, disciplina, paciencia, flexibilidad, seguridad, decision, calma o simplemente decir que no cuando te ofrecen algo que quieres dejar, como el pastel, café, galletas o cigarro. Piensa con detenimiento.
3. Una vez que tengas el recurso necesario, mueve los ojos hacia arriba a la derecha, que es tu parte creativa, y allí repite la escena inicial de la conducta no deseada, sólo que ahora recrea la misma situación, pero empleando tu recursos o recursos para cambiarla. Visualízate  con las nuevas actitudes gracias a la ayuda del recurso o recursos y respira profundamente. Recrea la escena con la conducta ideal que deseas. En la escena te ves con todos los recursos necesarios para tener una conducta impecable y cambiar tu conducta anterior. Vuelve a respirar profundamente.
4. Por úlitmo, baja la vista a la derecha y allí verifica si la nueva sensación es adecuada con el cambio. El cambio que hiciste en la nueva película debe ser buena para ti y bueno para las personas que te rodean. Si es así, regresa a la escena del cambio, donde todo lo haces bien, y revívela. moviendo los ojos hacia arriba a la derecha nuevamente. Si la sensación no es del todo buena, regresa al paso 2 las veces necesarias para buscar algún otro recursos y continúa el ejercicio hasta terminar en el paso 5.
5. Si te sientes bien con la nueva escena, respira profundamente un par de veces para INTEGRARLA, hacerla tuya en tu mente y en tu cuerpo. De esta manera le enseñas a tu mente lo que quieres de ahora en adelante. La siguiente vez que se presente la misma situación o una similar, tu mente tendrá un camino nuevo para responder ante el estimulo y así modificarás tu conducta.

Te recomiendo que hagas  este ejercicio desde el paso 3 antes de dormir y en cualquier otro momento durante el día. La repetición sólo tomará unos cinco minutos y te ayudará a imprimir esta nueva ruta en tu mente. 

LIBERA TUS CAPACIDADES

Nuevamente nos encontramos. En esta ocasión compatiremos un nuevo bloque de temas que nos permitiran liberar nuestas capacidades.

En nuestra vida hay momentos difíciles y, queramos o no, debemos superarlos. Para esto se necesitan RECURSOS que nos lleven a uno a un estado de poder y seguridad para afrontarlos adecuadamente y hacer a un lado dudas, temores, inseguridad y miedo. Estas situaciones de devaluación de uno mismo tienden a paralizarnos e impiden que tomemos acción para solucionarlas.

Los RECURSOS son todas las capacidades o dones que los seres humanos poseemos y que nos llevan a una conducta positiva, el combustible necesario para la realización de nuestros planes y objetivos. Los RECURSOS son: la paciencia, la tolerancia, la alegría, la flexibilidad, la disciplina, la organización, la decisión, la seguridad, la paz, la tranquilidad, la valentía, la fe, el amor, la esperanza, entre otros.

Los dones o RECURSOS no se agotan, sino que se pierden de vista cuando se está más enfocado en lo que pasa en el mundo exterior y no dentro de uno mismo. Así nos dejamos llevar por sucesos y empezamos a actuar sin RECURSOS. Esto comunmente es una vía que conduce al temor, la inseguridad, la depresión, la agresión, la impaciencia, el enojo, la intranquilidad, el desorden, la inflexibilidad o la frustación.

La Programación Neurolingüistica nos proporciona una manera sencilla de acceder a nuestra mente y a todos los RECURSOS que se encuentran en ella para que nos ayuden a salir adelante cada vez que lo necesitamos.

Las siguientes técnicas son muy útiles en caso de depresión, baja autoestima, indecisión, miedo a actuar o alguna otra conducta nuestra que nos desagrade. Son técnicas que te darán nuevas energías para llevar a cabo tus objetivos.

Futuros Motivacionales

Los Futuros motivacionales se basan en la posesión de una visión a largo plazo para convertirla en una motivación y mantener el proceso de cambio de manera continua.

Con tu objetivo elaborado y trabajdo correctamente, visualízate en el futuro con sus efectos y resultados. Date cuenta de que un cambio en la conducta y pensamiento te llevará a resultados diferentes.

Sigue estos pasos:

1. De pie en el lugar donde decidas hacer el ejercicio, ubícate en el aquí y ahora de tu situación actual.
2. Imagina una línea de tiempo en el piso, define donde esta tu presente, pasado y tu futuro.
3. Voltea hacia el pasado, regresa caminando unos cinco años en tu línea de tiempo y recuerda cómo era entonces, cuáles eran tus conductas, tus capacidades, cómo era entorno y tus respuestas. Los comportamientos y decisiones de esos años que contruyeron tu "yo" actual. Voltea hacia tu presente y regresa ahí.
4. Ahora ve tu "yo" actual, ¿cómo es ahora? ¿cómo te sientes en el presente?.
5. Voltea hacia el futuro y visualízate dentro de cinco años, ve cómo todo continúa igual sin hacer un cambio. Visualiza qué pasará en tu vida con las mismas conductas y capacidades, sin hacer cambios. Valora si estas satisfecho con ese "yo" sin cambios y sin evolución en este futuro cercano. Sal de tu línea de tiempo.
6. Observa bien ese "yo" futuro y que necesitas para modificarlo y convertirlo en un "yo" más motivante en todos los aspectos de tu vida: en tus relaciones, en el campo profesional, en tus habitos y en el cuidado de la salud. Respira profundamente.
7. Regresa a tu línea de tiempo en tu presente viendo hacia es futuro "yo" motivante y vuelve a respirar profundamente.
8. Visualiza tu "yo" motivante con tu objetivo logrado, Mientras avanzas en tu línea de tiempo hacia el futuro, ve, escucha y siente el objetivo logrado y vívelo. 
9. ¿Qué recurso necesitaste para lograr tu objetivo? Comprueba si estas satisfecho con el logro respecto a ti mismo y a tu entorno.
10. Voltea a ver el presente y luego el pasado. Ve a tu "yo" de ahce cinco años. Date cuenta de que tu "yo" motivante del futuro tiene que ver con el resultado de tu pasado y con las decisiones tomadas en el presente.
11. Regresa al presente con la sensación de haber logrado ya tu objetivo y el cambio en tu vida. Respira profundamente para INTEGRAR.

Bueno Amigos espero que esta serie de temas los haya ayudado a preparase para los nuevos desafios y retos que tenemos todos los días.

Saludos !!! y nos veremos en la CIMA!!!

La Técnica SCORE

Continuando con esta serie de temas relacionados con el logro de objetivos, hoy estare aportando una técnica interesante conocida como SCORE....

El objetivo es clarificar en forma metódica y ordenada la meta y sus efectos.

Esta técnica esta diseñada para plantear un objetivo y clarificar cómo llevarlo a cabo al identificar cada paso del proceso y moverse espacialmente sobre las marcas en el papel. Las marcas permiten las pausas entre cada paso que la persona evalúe y procese lo que necesita hacer para lograr el objetivo.

Las letras SCORE significa:

S = Sintoma ( Situación presente, lo que no queremos en el estado actual)

C = Causa ( Identificar por qué estoy en este estado).

O = Objetivo ( Lo que deseo, la situación a la que aspiro).

R = Recursos ( Qué recurso necesito para llevar a cabo mi objetivo).

E = Efecto ( Si logro el objetivo, cuál es el efecto o los efectos en mi vida).

La Meta implica una posición como "observador". Es un sitio para observarse a sí mismo y estar en un lugar neutral.

Ahora la técnica se debe seguir bajo estos pasos:

1. Una vez colocados los papeles en el piso como se muestra arriba, ponte en la META. Desde ahí reflexiona sobre tu situación presente que no te gusta. Ej.: estpy fumando mucho, tengo mi oficina muy desordenada, tengo unos kilos de más, etc. Esta es tu situación actual.
2. Cuando tengas clara la situación actual que no te gusta, cámbiate a la "S" de síntoma, Vive tu situación actual en todas sus facetas; ¿cómo te ves, qué te dices, qué te dicen otros, comó te sientes con esta situación? respira produndamente.
3. Regresa a la posición de META y desde ahí piensa en las causas de tu situación actual. Ej.: estoy fumando más por tantas reuniones, tengo una oficina desordenada por que no me organizo, etc. ¿Cuál es la causa de tu estado actual?.
4. Dirigete a al letra "C" y métete alli con las causas que acabas de enunciar. Visualiza los detalles de las causas y ve si encuentras alguna otra. Respira profundamente.
5. Sal y regresa a la META. Respira profundamente y ahora piensa qué quieres respecto a la situación actual que te disgusta ¿Cuál es el objetivo que deseas? Recuerda cuidar el lenguaje que usas para enunciarlo. (Da click en el vinculo para recordar como hacerlo). Formula tu objetivo y piensa si está enunciado en presente simple, positivo y afirmativo.
6. Con ese objetivo enunciado correctamente, pasa a la letra "O" y vive tu objetivo en acción. Piensa exactamente qué haces primero para lograr tu objetivo, cómo lo haces, cuánto tiempo te lleva, qué hay a tu alrededor, qué escuchas y que sientes mientras llevas lo llevas a cabo. Visualiza con detalle tus acciones al respecto y cómo te sientes al haber terminado y logrado tu objetivo. Respira e INTEGRA el proceso.
7. Regresa a la posición de META. Desde ahí visualiza tu objetivo y piensa si necesitas algún recurso especial que te facilite el camino. Busca algún recurso que te haga falta para hacerlo más fácil. Piensa en RECURSOS como la disciplina, la flexibilidad, la tolerancia, la determinación, etc.
8. Cuando lo tengas, cólocate en la letra "R" y visualiza tu objetivo y cómo lo llevas a cabo con tu recurso. Visualizate logrando cada paso con tu recurso hasta llegar al termino del objetivo.
9. Regresa a la posición META. Desde ahí visualiza tu objetivo y piensa en sus efectos positivos. Define ¿qué te aporta lograrlo, qué valor tiene para tí, cómo te sentirías? Ahora piensa si tiene algún efecto negativo ¿ Afecta a alguien en forma negativa que logres tu objetivo? Si encuentras algún resultado negativo en tu objetivo, téndras que evaluar la parte que se debe cambiar para que sea positivo para todos.
10. Una vez definido esto, pasa a la letra "E" y vive los efectos que este logro tendrá en tu vida personal, profesional y en las personas que te rodean. Escucha lo que te dirán. Define tus emociones. Deja que estos pensamientos te motiven respirando profundamente.
11. Con estas sensaciones de logro y motivación, pasa directamente a la letra "O" de tu objetivo y revive nuevamente el proceso que elaboraste para llevarlo a cabo. Revivelo con toda la extensión, con todos sus detalles, paso a paso. Respira profundamente y pon una fecha y hora de inicio, y otra para ver el resultado. Sal de ese espacio y pon manos a la obra.

En nuestra proxima publicación destacaremos el tema de "FUTUROS MOTIVANTES"

La Especificación de Objetivos

Gracias por los comentarios recibidos en estas publicaciones...

Como seguimiento a esta serie de contenidos hoy desarrollaremos el tema "La Especificación de Objetivos"....

Por lo que en estos días nos daremos a la tarea de aprender los pasos que nos llevarán a nuestra meta con menos esfuerzo.

Te recuerdo y recomiendo revisar la publicación anterior "El Lenguaje correcto" para que podamos enunciar correctamente nuestros enunciados.

Los siguiente te será de mucha ayuda y te llevará paso a paso por los diferentes planteamientos sobre tu objetivo. Es importante darle un mensaje claro a la mente para que siga las instrucciones. Sin estas, la mente no se mueve, y si son confusas, tampoco sabrá qué hacer. Es importante saber especificar para tener éxito.

Te recomiendo que inicies con un objetivo sencillo, como arreglar tus papeles para el pago de tus servicios, poner en orden tu escritorio, concertar esa cita que has pospuesto con un cliente, con el médico o con el dentista, arrglar ese tramite de la escuela, ordenar un rincón de casa, etc.

Sigue estos pasos:

1. Enuncia tu objetivo en presente, positivo y afirmativo. Habla de lo que sí quieres y pregúntate: ¿Qué es realmente lo que quiero?
2. Piensa que lo que quieres está bajo tu control. Depende sólo de ti. Pregúntate ¿Lo puedo hacer yo sólo?, ¿No dependo de nadie?, ¿Cuál es el primer paso? Si puedes hacerlo solo, continúa; si no, toma encuenta los posibles atrasos si dependes de otras personas.
3. Imagínate frente a tu objetivo de la manera más específica posible. Te encuentras a punto de iniciar el camino que planeaste. Pregúntate y contesta: ¿Quien está conmigo?. ¿ Dondé estoy?, ¿cuándo inicias?, ¿como hacerlo?, Ve, escucha y siente el ambiente que te rodea en ese momento. Es importante que contestes cada pregunta con detalles.
4. Imagina que ya lograste tu objetivo. Piensa en la evidencia de base sensorial que te permítira saber que has logrado lo que quieres. Pregúntate y contesta: ¿qúe veras, qué oiras, qué sentirás cuándo lo hayas logrado?, ¿comó sabras que lo has conseguido?, ¿hay alguna respuesta de tu entorno?, ¿qué te dicen? Aquí realiza una respiración profunda.
5. ¿Tienes los RECURSOS necesarios y las opciones adecuadas para alcanzar tu objetivo?. Pregúntate ¿qué recurso necesito para alcanzar mi objetivo?. Ej: Organización, paciencia, disciplina, flexibilidad, seguridad, etc.
6. ¿Tíene tu objetivo el tamaño adecuado? Si es muy grande y tomará más de una semana lograrlo, divídelo en pequeños objetivos. Hazlos pequeños y alcanzables.
7. Mide las consecuencias en tu vida y en tus relaciones si consiguieras tu objetivo. Pregúntate: ¿a quién afectas en forma negativa?, ¿A quien afectas en forma positiva? Si no afectas a nadie en forma negativa, adelante.
8. ¿Qué logras al alcanzar tu objetivo? ¿Para  qué lo quieres? ¿Tienes alguna duda o algún "pero" sobre el éxito de tu objetivo? Si hay alguna duda o "pero", entonces busca otro objetivo que te motive más.

Repite los pasos del ejercicio diariamente, por lo menos durante la semana y nos vemos en el próximo tema des esta serie de publicaciones.

Saludos!!!!

El Lenguaje Correcto

"Aprender a usar el lenguaje en favor de uno mismo y así evitar la posibilidad de autobiocot."


La intención de este articulo es compartir una técnica de REEDUCACION en nuevas formas lingüisticas para expresarnos ante nosotros mismos y ante los demás. El lenguaje en PNL es muy importante para mandar el mensaje correcto a nuestra mente. Veremos cómo hemos perdido oportunidades de tener éxito por un mal planteamiento de objetivo, manifestando con un lenguaje negativo, ambiguo e incongruente. Observa la siguiente lista de palabras y piensa qué tanto las utilizas en el planteamiento de tus objetivos.


Uso del "no": la mente no registra el "no" y, por lo tanto, nos boicoteamos al plantearnos objetivos como "no quiero comer pan"; la imagen del pan aparece en la mente y entonces se antoja; "quiero comer frutas" o "las verduras me convienen" serías mejores planteamientos.


"Mañana": al hablar o pensar respecto al objetivo, es un error decir "mañana", fecha que no esta en el calendario y confunde a la mente; mañana es diario, mañana nunca llega.


"Un día de estos", "La proxima semana": son tiempos que no están definidos ni en el calendario ni el tiempo; "un día de estos" es demasiado ambiguo para la mente y "la proxima semana" sucede cada semana. Lo correcto es definir una fecha fija, como el martes 19.


"Tengo que": generalmente asociamos estas palabras con acciones o tareas que me disgustan y me cuesta trabajo realizar; ej. "tengo que ir al banco", "tengo que arreglar la casa" , pero no decimos "tengo que ir a la fiesta"  (a menos de que no quieras ir). "Tengo que" implica carga y un peso que nos detiene, por lo tanto hay que evitarlo en el planteamiento del objetivo.


"Dudas sobre el logro": cualquier vacilación impide que alcancemos el objetivo, la mente se detiene y no continua con los pasos necesarios, es suficientemente inteligente para no seguir si hay cualquier titubeo.


"Si pero": esta expresión condiciona la posibilidad de conquistar la meta. El "pero" es una palabra que cancela la primera parte del enunciado, ej.: "tengo que vender una pagina al mes nueva, pero es muy dificil", "tengo que ir a la escuela, pero no me siento bien". ¿Que quiere decir esta persona? "Tengo que ganar dinero, pero me da mucho miedo" , " te ayudo, pero mañana" (condiciono mi ayuda, procuro y deseo qué tu no puedas mañana"), "estoy a dieta, pero tengo muchos compromisos" (si tengo una cena la rompo). ¿Que seriedad hay con la dieta? Aqui queda muy claro el autoboicot. Ir a la escuela es un deber cotidiano y no es visto como un objetivo.


"Que flojera" : al decir esta palabra, inmediatamente el cuerpo responde. Es un orden y por supuesto, el cuerpo entero se relaja y deja de tener energia, por lo tanto no puede continuar, sólo pienso en actividades de flojera, y el objetivo se elimina.


"Que aburrido": con estas palabras el cuerpo responde y no habrá manera de tener recursos para la acción mientras pensemos y digamos "que aburrido", pues esto disminuye el interés y se pierde la energia.


"Creencia limitante": por lo general vienen acompañadas de un "no puedo" u otras palabras que denotan incapacidad o que sucederá algo negativo si lo hago; ej.: "no puedo ser disciplinada", "soy incapaz de bajar de peso, toda mi familia es gorda" o " no salgo de noche porque es peligroso".


La regla básica para enunciar un objetivo es hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.


Al plantearlo es importante hablar en presente; la mente reconoce e interpreta mejor ese tiempo verbal; incluso hay que tener cuidado con el "voy a...", pues implica futuro.


Plantear el objetivo en forma positiva aumenta la posibilidad de éxito; hablar más de " quiero bajar de peso" de que "tengo o debo bajar de peso" por obligación.


Hacerlo afirmativamente evita el boicot: "no quiero enfermarme" suena bien, sin embargo, me visualizo enfermo; mejor "quiero estar sano" ( me visualizo sano), eliminar el "no".


Entrenar la mente para dejar de usar estás expresiones que solo confunden y boicotean tus intentos de lograr alguna meta. Simplemente hay que recordarlas y evitarlas 

Logra tus objetivos.

Lograr objetivos a lo largo de nuestra vida representa en muchas ocasiones algo difícil de conseguir porque requiere de un esfuerzo adicional de nuestra parte. Sin embargo, hay quienes lo logran muy bien y nadie los detiene. Podría pensarse que esas personas estan dotadas de alguna cualidad que los motiva y los lleva a obtener lo que quieren, mientras que uno no es capaz de hacer lo mismo.

Hoy sabemos con detalle los patrones mentales que usamos cuando alcanzamos un objetivo y las diferencias cuando no lo logramos, el diálogo interno que generamos es distinto, lo mismo que las imágenes, sensasiones y matices sobre el nuestro proceso hacia la meta.

Cuando algún objetivo nos gusta y nos motiva, nuestros patrones mentales trabajan en conjunto y se dirigen hacia él sin importar los obstáculos, como salir con los amigos  a comer tacos, al cine encontrarme con alguien que me interese mucho, salir de viaje, etc. Casi sin darnos cuenta cumplimos nuestro propósito y no lo sentimos como carga ni como un gran esfuerzo, porque fue placentero.

Cuando alguien nos invita ir al cine (suponiendo que es agradable), no decimos "que flojera", "la semana que entra", "un día de estos", "que dificil", "no tengo dinero", etc. Considera el sentimiento que cada comentario te produce. Más adelante veremos las consecuencias graves que este tipo de diálogo, sea interno o externo, opuesto al logro del objetivo, tiene en nuestros patrones mentales. Es la forma más facil de boicotearnos sin darnos cuenta que lo hacemos.

La mente necesita dirección e instrucciones claras para moverse. Hace lo que le pedimos, cunado se lo indicamos. Si no pedimos, no hace nada "Pide y se os dara". Cuando pensamos en ir al cine, ya dimos la instrucción de arreglarnos para salir, tener dinero a mano para pagar, establecer el horario, lugar, acompañanate, como llegar. Me veo sentado en el cine, disfrutando, y aunque lloviera, llegaría. No nos damos cuenta de que llevamos a cabo este proceso. Si transferimos estos patrones  a situaciones  en las que queremos lograr algo tan placentero, nuestra mente nos ayudará  y será el motor para cumplir nuestros propósitos que nos cuestan trabajo. Coronaremos nuestros objetivos con menor esfuerzo porque nuestra mente ejecuta lo que le pedimos, siempre y cuando lo hagamos.

Los resultados son sorprendentes si el proceso se lleva a cabo paso a paso, pues así se entrena la mente para que descarte el lenguaje nocivo que nos detiene y obstaculiza para triunfar en lo que queremos.

MODELO DE VENTAS A.I.D.A.

Hace unos cien años se inventó la fórmula nemotécnica AIDA (Atención - Interés - Deseo - Acción) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones, sigue siendo válida y útil.

Para comprar algo pasamos a través de los mismos cuatro estados de ánimo o actitudes mentales con respecto a la oferta. Es de lógica elemental saber que para llegar a la Acción de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Interés, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atención.

La ATENCION es la polarización de nuestros sentidos sobre un punto, la aplicación de la mente a un objeto, y también es despertar la curiosidad.
Ante los millares de estímulos que nos ofrece la vida cotidiana reaccionamos orientándonos frente a los que se relacionan con nuestra actividad y desestimamos los demás.

¿Cómo se capta la Atención? La Atención se otorga a aquello que tiene relación con nosotros. Todo lo que afecte a nuestro YO es objeto de Atención. Lo que signifique peligro o beneficio. Lo que nos halague o nos ofenda. Una frase como: "Pienso que usted podría sacar un beneficio mayor de esto". "¿Me permite que le explique…?", o bien, "Usted podría disminuir sus pérdidas (o sus gastos) por concepto de...", llaman la Atención de forma poderosa.

También se puede captar la Atención con algo que esta fuera de lugar, como por ejemplo, un gato sobre el teclado del PC, o bien con algo que no está donde debiera estar, como puede ocurrir con el jabón en el baño. Pero hay que tener cuidado con estos impactos. Deben tener relación con el tema de nuestra venta. Es seguro que captará la Atención de su cliente si usted se presenta vestido de Piel Roja, pero será muy difícil que venda algo.

La Atención se capta con cortesía y respeto, con nuestro lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostración de interés por el interlocutor y sus intereses, haciéndole entender que comprendemos sus temas y que nuestra conversación será gratificante.

El INTERES es el Objetivo que perseguimos al captar la Atención.Podemos definirlo como una Atención continuada sobre algo, como una forma de curiosidad no satisfecha. El diccionario nos dice que es una "inclinación hacia una persona o cosa" y hasta cierto punto esta acepción también es válida en ventas

¿Cómo se despierta el Interés? Nos interesa lo que se relaciona con nuestro Yo. Alguien que sabe escucharnos y que nos entiende y puede aportar algo positivo. Nos interesa el que identificamos como un igual. El que tiene algo valioso que decirnos, pero acepta nuestras observaciones. Frases tales como: ‘Como usted sabe...’ ‘En su actividad profesional, usted habrá...’ ‘Por lo que veo, a usted le gusta...’ son un manjar para nuestros oídos, mantienen nuestro Interés por el tema y escuchamos atentamente lo que siga. Pero lo que siga debe ser realmente interesante o lograremos el efecto contrario.

El Interés debemos despertarlo con la Oferta y mantenerlo durante todo el resto de la entrevista. Lo mejor es dejar hablar a nuestro interlocutor. Escuchar activamente con los oídos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y sugerencias, que nos servirán de guía para retornar a nuestra línea de argumentación. Hacerle saber que obtendrá un beneficio o evitará una pérdida con nuestro producto o servicio le mantendrá interesado.

Es importante que el Interés se oriente hacia el producto y los servicios que brinda, especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador. Es negativo o como mínimo poco positivo que el Interés del cliente se centre en la facilidad de expresión del vendedor o en otro aspecto de su persona. Es por esta razón que una chica guapa resulta muy interesante al comprador masculino, pero eso no la convierte en una buena vendedora.

EL DESEO de poseer el producto es consecuencia de una buena Demostración. Este paso consiste en mostrar y convencer. Una Demostración es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se trata de tangibles sino de un servicio) hay que mostrar sus efectos con gráficos, folletos, números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.

Crear la sensación de que ya tiene el producto, que ya tiene la solución que le brinda el producto. Esto produce una segunda sensación, esta vez de ansiedad o temor de perder el producto, de perder la solución a su problema, de perder la satisfacción de tener la solución de un problema... si no decide comprar.

¿Cómo se consigue despertar el Deseo? El Deseo como apetencia natural por poseer prótesis que nos solucionen problemas y nos faciliten el acceso a la felicidad existe de forma natural, espontánea. El deseo de comprar existe de forma natural. A casi todo el mundo le resulta más grato comprar que vender. También existe la prudencia. Y algo más, lo más fuerte que debe vencer un vendedor: el poder adquisitivo potencial del dinero.

Publicacion de BIENVENIDA.

Quiero darte la bienvenida al CLUB y a  nuestra nuevo blog.

El BLOG EMPRENDEDOR "CIERRA TU VENTA y MEJORATE" nace con el objetivo del MEJORAMIENTO. 

Mejoramiento de todos los que los que formamos este blog, ya que entendemos que SIEMPRE SE MEJORA y todos aprendemos de todos.

Como dice el viejo dicho “NO CAMBIES SI NO ES PARA MEJORAR”.

Mejoramiento en todas las áreas. Dentro de lo personal en áreas tales como empatía, comunicación, asertividad…

En el ámbito empresarial en áreas tales como, ventas, finanzas, marketing, recursos humanos y como no en habilidades directivas, gestión del tiempo, gestión y construcción de equipos, manejo de reuniones…

Todo ello para mejorar como personas en el día a día y para mejorar como empleados, gerentes, directivos… y con ello mejorar a las empresas. No olvidemos que las EMPRESAS LAS CONFORMAN LAS PERSONAS Y ESTE ES EL MAYOR ACTIVO QUE TIENEN.

Tambien para fomentar la cultura empresarial, la innovación y como no, EL EMPRENDIMIENTO.

Por ese motivo quince empresarios decidimos aportar soluciones empezar a caminar y crear nuestro propio camino.

Este TU CLUB es gratuito. Tendrás una serie de recursos gratuitos tales como blogs de mejoramiento, artículos vía e-mail, newsletter, posibilidad de foros, asistencia a conferencias, networking, etc.

Mi compromiso como Presidente es situar nuestro BLOG en las más altas cotas de calidad. Esta meta pasa por compartir información de mejora  a la sociedad que nos rodea y estrechar así los vínculos que nos unen.

El mejoramiento pasa por el conocimiento, este engendra confianza, la confianza da seguridad, y la seguridad es uno de los elementos para poder pasar a la acción. Ese es Nuestro principal deseo.

Espero contar con vuestra participación y vuestro apoyo para hacer de este club una entidad de la que, cada vez más, podamos sentirnos orgullosos.

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